入行8年，细细道来，涂料行业水很深

tym · 发表于 2017-4-3 01:29

入行8年，换过3个牌子，细细道来，涂料行业水很深。

各个档次产品价格：

多乐士、立邦：

1000块以上/套，高端产品，这个价格产品VOC20左右，算是国产里的最好产品，产品安全性没有为题，坏处是这个价可以买进口品了，性价比不高。如果想用这个价位的，去看进口的。

600-800块/套，中档产品，这个档次是多乐士、立邦里最主流的零售产品，产品性能不错，环保性一般，可接受，但不是很优秀，预算低的同学考虑，这个预算范围就选多乐士就可以。

400-500元左右/套，低档产品，以超易洗、家丽安等产品为代表，家装公司最爱，因为便宜，但是环保性不好，大家不要家装公司和你说用多乐士就不管了，一定问问用的是什么产品，超易洗、家丽安等就尽量要求换好一点的产品，除非你自己不用住，考虑出租。

进口产品：

进口品的价格基本都在1000元/套以上，我的建议是不要买超过1400元/套以上的产品，这里每套指的是15L产品啊，不是3L产品，也不是老美1加仑包装产品，是10L面漆+5L底漆的价格。理论上进口品，哪个便宜买那个，性价比第一。因为环保性都不差的。

要注意一个事情，就是一定不要用进口品牌的国产品，尤其是都芳、芬琳等主要打着原装进口名义的品牌的国产品，因为这些品牌本来就是走贸易形式的，国内没有独立建厂，所以很多国产品是找国内其他厂家代工灌装的，产品品质差，价格高，为了是用低价打市场，很多家装公司喜欢用的就是进口品牌的国产货，因为价格不透明。所以有国产产品的进口品牌尽量放弃。发现国产品，坚决换回多乐士等大牌就可以。

国产品：华润、三棵树、紫荆花、嘉宝莉之类的，价格是多乐士中档产品价格，但是在上海好像用的很少，大家都觉得不是品牌，在3线城市卖的好，尤其华润等牌子，不过现在很多国产品牌都被外资大牌收购了，华润被威士伯，紫荆花被PPG。

好了，开始科普：

首先墙面漆，也就是大家常说的乳胶漆，整体来说乳胶的行业基本很成熟了，产品虽然参差不齐，但是大品牌的东西基本都是安全的。很多小牌子和假货是最可恶的。

乳胶漆的假货真的很多，绝对比你知道的要多，多乐士、立邦等大品牌，已经形成了一条从回收空桶到制造假货到贩卖的灰色利益链，这一点行内都知道，多乐士新品的品相完好的桶子，价格基本在40元左右。

一般有几点大家在选涂料时候都很关注，我也给大家总结一下，希望大家在选产品的时候都可以考虑。

第一点首先是环保（最重要的），家里这么大的面积，如果产品不环保的话，对家人伤害会很大。所以环保首重。毕竟涂料是家里涂刷面积最大的化工产品，家具大家都要求实木环保的，涂料的涂刷面积比家具板材面积大多了。。

第二：是颜色，毕竟大家装修一次不容易，都希望家里漂漂亮亮的，很多时候选定的墙面漆的颜色，是GGMM们费半天力气仔细选的，一旦和色卡的颜色对不起来，大家到时候哭都来不及啊，大家注意，涂料刷到墙上后，视觉效果会比色卡的实际感觉要深一点点，所以选颜色的时候，往浅里选一号。记住了，选浅色的没有错的，选深色的时候，一定要谨慎谨慎再谨慎，家装领域，尽量不要用深色，一个是费钱，另一个就是深色很容易刷出问题，还有就是深色比较压抑，往往是色卡上看着好看，刷完就后悔了。

第三：功能性，大家好像都比较不明白这个问题，在涂料领域，漆膜的效果是个比较专业的问题，我就说几个大家比较关注的几点：1、涂料的弹性，也就是说弹性越大的产品，大家的墙面涂刷完毕，就越不容易裂缝。2、涂料的可擦洗性，可擦洗性越高证明漆膜的密度越大，也就是涂料做出来的效果就越好，另外也比较容易清洗，有什么污渍可以自己擦掉。3、涂料的防霉性，特别是黄梅季节，对于比较容易进水的区域，比如建筑物外墙内侧、屋顶、地下室等地方，比较容易发霉。4、涂料的遮盖性，遮盖性越强墙漆对基层污渍的遮盖就越好，适合二手装修。

好了，说说涂刷面积的问题。

目前墙面涂料的涂刷面积基本是一样的。高档产品会大一点，低端的会小一点，一般每升产品的涂刷面积在12平米左右。也就是正常5升包装的涂刷面积约60平米。大家一定要简单计算一下涂刷面积和涂料用量，目前家装项目经理惯用的伎俩，就是掺水50%以上，然后2桶当3桶用，这点对产品质量伤害很大。基本上底漆掺水10%左右，面漆掺水25%左右，这是国产品和欧洲品的标准，美国产品掺水基本5%左右，这个后续产品介绍会说，具体以各品牌店里标准为准。

家庭墙面，如果是新做的墙面，要刷1遍的底漆和2遍的面漆。旧墙面，原来有乳胶漆的，只要刷2遍面漆就可以。

底漆一定用抗碱性能的，否则墙面容易粉化，就是常见的掉粉。

家里如果建筑面积是100平米，那么室内面积往往是80平米（建筑面积*80%），墙面+顶面的面积基本上是（80-10卫生间+厨房面积）*3（房间高度）=210平米。涂料的使用量就是4桶5L底漆+8桶5L面漆（面漆刷2遍）。

家装公司常用的办法就是多订产品，然后退掉赚取产品的钱，尤其是清包的漆工尤其喜欢这么做，所以大家小心。自己简单算一下，不要什么都听项目经理的。

涂料品牌目前很多很多，我只提出市场上主流的和我自己喜欢的几个品牌比较一下，大家自己选择，我只说我自己的看法，希望不会伤害到某些厂家，以下观点仅代表个人看法。

首先目前市场上的品牌分为3个档次，同档次的产品比较才有意义。

第一类：重量级品牌，这个档次里，只有2个品牌，多乐士、立邦。牌子是国外的，生产全部在国内。销量都是几十亿的规模。

第二类：国产品牌，三棵树、嘉宝莉、华润（现在被美国威士伯收购了，属于老美的了）、鳄鱼等。三棵树和嘉宝莉的销量也不小，但是在品牌知名度和消费者认知度上，要低于前两个品牌，主要市场是在2、3线城市，在一线城市的市场，很难和多乐士立邦抗衡。

第三类：高端进口产品，这个市场比较小，主要是在一、二线城市，产品价格贵，参与竞争的品牌众多：

德国产品国内常见的：SUHULZ(舒尔茨漆)，Zero(零牌)，DAW的阿尔贝那刚进中国，至于都芳漆（dufa）,标准的国人在德国生产的品牌而已，在德国没有名气的，但是国内卖的最好。还有可耐美和都芳差不多，为国人定制的德国品。

北欧产品：芬琳，福乐阁，北欧两个牌子。

美国产品：大师漆，本杰明.摩尔，百色熊，威士伯。

最近高端的进口产品越来越受大家欢迎，首先正如前面所言，涂料类产品的安全性是有保证的，即使是国产品牌，也是基本满足要求的，除非是假货或者小品牌。

进口品到底和国产品有没有区别？这个可能是大家都困惑的问题。我的答案是，区别还是有的。这个区别其实主要来自于国家的行业标准。欧洲和美国的环保标准和国内涂料的环保标准是无法比拟的，欧盟环保标准规定乳胶漆的VOC(可挥发性有机物，是涂料和油漆的污染源的总称)含量不高于75g/L，而中国合格的标准是200，基本是欧盟的3倍。欧盟一些环保标注认证的要求是不高于30，中国十环环保认证的标准是80,，已经高于人家的合格产品的要求了。所以从产品环保性角度，国产品还要有很大的提成空间。即使是多乐士立邦等大品牌，因为国内的标准比较低，他们也没有提成产品环保性的动力，只要满足国内要求就可以了。所以可以看到多乐士很多在欧洲销售的产品均有欧盟的环保认证，结果国内的产品环保性就很差，只能做到合格，例如家丽安系列的低端品。所以对于预算不错的同学，买进口品还是不错的选择，尤其是价格低的进口品，可以买进口品种的中档产品，高端产品也没有必要，很多也都是噱头，是营销需要。千万不要买什么超级高端产品，尤其是几千块一桶的，老外看到也会吓死的，这个纯属宰人的。

下面整理下各品牌的产品价格，希望大家支持，也请猴子不要再锁帖子了，我这个真的为大家服务了好久，也没有别的想法，就想大家买东西的时候更清楚一点，这个行业水太深了。

例如都是多乐士，无添加系列就好多产品，家丽安好还是超易洗好？价格100多产品能不能用？

还有进口品，德国舒尔茨、都芳、芬琳，哪个性价比更好，有的产品卖2000多一套，有没有必要，1000多产品和2000多产品，差距在哪里？.

下边将各个品牌的历史和目前主力产品及优缺点给大家，大家选择品牌的时候参考

1、多乐士：多乐士从1997年开始国内设厂，2000年后市场开始发力，当初打市场的时候，近半的营业额投入到广告，最具代表性的广告是“蓝蓝天空，太阳公公，小狗追着小蜜蜂”相信很多人都记得那个温馨的广告。自此后，打破了立邦漆在乳胶漆市场的霸主地位，市场进入2强争霸，这个格局到今日都没有改变。

2008年1月阿克苏诺贝尔公司118亿欧元，收购了ICI公司，这样多乐士归属到阿克苏诺贝尔集团，而后者成为目前全球最大的建筑涂料生产企业。原来其旗下的来威漆，逐步退出了中国市场，来威在欧洲还是有很强的市场地位，但是在国内，始终没有做起来，虽然其产品不错，但是还是被无情淘汰。

好了，言归正传，说一下多乐士的产品和市场价格。

1）多乐士的产品好不好？回答：高端产品不错，中低端产品一般。目前多乐士的产品，安全性是有保障的，正如我前面所言，多乐士产品中规中矩，但是其低端品由于中国标准不高，并没有很好的做好环保性，这点是最大的问题，很多同学觉得我买多乐士就可以了。其实不然，多乐士产品线很宽，从现在最贵的无添加系列到低端的家丽安、超易洗等，产品质量也差别很大。很多人在装修的时候，往往装修公司只说“用多乐士的啊”，很多同学就放松警惕，结果家里用的都是最差的多乐士，环保性并不好，刷完会有很大的味道，1周左右才会散去。大家如果用多乐士的话，一定要关注产品。

2）多乐士的产品线：多乐士产品基本分为3个档次

i. 高档产品：这个产品线的产品比较优秀，环保性也比较好，目前的代表是无添加和竹炭系列，价格基本都在1000-1400元/套（5L*3桶），这部分产品VOC都在20左右，环保性和性能在国产品里都是比较不错的，但和进口品比，环保性还是有差距，这点后边会贴出来产品测试，大家会看到。

ii. 中档产品：金装全效、5合1系列等。最具代表性的就是5合1系列，这个档次产品的价格从600-900左右之间，产品性能和环保性中档，价格也是，普通家用如果自主的话，建议最低用5合1系列。

iii. 低档产品：超易洗、家丽安为代表，价格基本都在500以下/套。这2个产品系列，主要以保证性能为主，环保性基本很差，不建议大家自己住的时候用。尤其是家里有老人、小孩，建议还是用档次高一点的产品。

多乐士自己住装修的话，一定要用中档以上产品。以下价格均来自某宝购物网站，都是品牌旗舰店。

涂料我不建议网上买，主要原因是，1、国产品多乐士、立邦之类，很容易买到假货。2、数量算不准，无法退换货，或者补货麻烦。3、调色问题，毕竟店面选色更好，可以听听店家建议。4、质量问题后期处理很麻烦，墙面质量问题是装修中最多的。

如果真要线上买，天猫期间店吧。多乐士其实是宝尊电商做的代理在买的。

产品：

多乐士中高端产品。

多乐士纯高端产品，儿童漆是多乐士环保最好的产品

多乐士常用产品线，也是销量最大的区域，线下以这个价位为主，600-800一套。

2、立邦漆，立邦漆从产品档次上和多乐士基本一样。价格体系也差别不大，这里就不再赘述，甚至很多原料的供应商都是一家的，所以无所谓。立邦在全国有4个生产基地，北方在廊坊，华东在上海，华南是广州，西部在成都。

立邦漆是日本的品牌，不要和我说什么被新加坡收购了，立邦就是日本牌子，现在也是日本说了算。所以大家从领土角度，尽量不要考虑立邦。也希望愤青们不要喷我。反正我不喜欢日本人。不喜欢就死活不喜欢。

立邦的产品，整体价格稍低于多乐士。目前其刷新家服务，做的比较多，主要是靠包工包料来做，这个服务比较省心，同时渠道里销量下降的厉害，目前上海进口品反倒起量比较厉害。

立邦漆目前全球最大的市场就是在中国，产品体系了，抗甲醛系列是其最高端的产品线了，原来还有一段时间有日本进口产品，后来停了。净味120等是低端产品。

好了，下边，开始介绍进口产品。因为进口品在上海很受欢迎，因为大家都比较关注环保，这点也是对的。毕竟自己住，房子那么贵了，也不差这点钱额。

上海其实是个比较不错的市场，因为竞争激烈，很多进口品的价格远远低于2-3线城市，性价比还是比较高的。我在外地亲眼看到所谓德国都芳，一套被卖到3000块，还有人买，只能说人傻钱多。

先介绍德国产品，德国在欧洲是化工大国，很多涂料的原材料供应商都是德国的巴斯夫等大型化工企业，本土的产品会更好些。德国的进口品的涂料价格也比较实惠，和多乐士高端品价格差不多，如果自己买涂料的话，性价比比较高。

德国比较好的涂料品牌，主要有以下几个：

1、SCHULZ，音译德国舒尔茨涂料，主要用于消费者DIY市场，是德国比较老牌的家族企业，产品的环保性超好，性能略逊于zero，但是家用足够了。在德国属于历史比较悠久的品牌，家族企业，是德国第一个蓝天使环保认证品牌，目前最大的市场是消费者自用。目前上海的渠道还在建设中，宜山路开了家旗舰店，有些建材市场能看到，但是盘面都不大。不过属于上海最方便买到的真正德国大牌了。所有产品均原装进口，都有蓝天使环保标志。产品价格适中，每套在1300元左右,也有1000元以内的产品。

舒尔茨产品最大的好处就是性价比很高，所有产品都是德国进口的，环保性没有问题，价格的话一套1000多，和多乐士高端品差不多，比假德国的都芳都便宜，家装预算足的，是好选择。

目前舒尔茨产品线比较多，产品没有国产的，不过德国老板把总部放在张家港，这个让业内的都搞不懂了，难道是为了海运便宜？？

品牌LOGO

产品包装，德国同款。

德国亚马逊产品截图。价格和DAW产品基本一致，其实德国产品品质真的差不多，所有牌子都有好产品，也都有差产品，和多乐士在国内一样，分高中低档，买产品更注意的是买什么档次的，尤其是进口品，注意买品牌里的中档以上产品，而不要仅仅看价格。

店面偷拍：德国同款的产品，有蓝天使标志，5星产品，算是最好的产品了，价格680多，虽然比德国贵不少，但是在进口品里算是实在的了，价格和多乐士高端品差不多，毕竟是品牌力最好的产品，拿过德国最优产品奖。比坑子都芳强多了。

所有产品德国网站上都能查到，大家可以自己去德国网站看一眼。连产品的介绍和环保证明都有，很方便查到。还有更便宜的8124等产品，自己看吧。英语好的都能看懂，看不懂的百度翻译。

德国网站产品介绍网址：https://www.schulz-farben.de/produkte/dispersionsfarben/

亚马逊搜索涂料截图，可以看到DAW的Caparol，Schulz 等牌子都在一起，其实德国涂料竞争不算激烈，排名基本排定，产品价格也差别不大，比国内便宜多了，但是液体不好运输，调色也麻烦，可惜不能海淘~~~~不像龙头之类的，很多龙头大家都海淘了。。

2、DAW集团

DAW集团，德国最大涂料生产生产，旗下还有很多品牌，包括鳄鱼都是他们的子品牌。其中，卡谱乐尔主要做工程，鸟巢的红色就是他们家杰作，阿尔贝那和鳄鱼等做零售。但是，目前国内不多，不知道德国人脑子怎么坏掉了，国内只做工程，零售和家装都没有产品，原来在嘉定还有厂，目前已经迁到太仓去了。

听说现在计划开始从德国进口产品，到中国零售了，但是市场上一直没有看到，等吧，阿尔贝娜产品倒是看到过，但是价格太贵了，性价比很差，德国最差的产品也卖到1400多块，性价比不如德国舒尔茨好，在德国同档次的产品，价格比别的品牌贵好多。目前ALPINA ，是四川一家家装公司作为总代理商引进的，零售渠道还在建设中，如果价格太贵的话，个人觉得没有必要，德国的产品，产品品性都差不多的，性价比是王道，不过国内现在的进口品，价格真比国外贵不少。不过国产品也不便宜，多乐士立邦之类的也都1000多一套了，宁可进口的了，还放心点。

DAW的LOGO

旗下部分品牌，鳄鱼漆也是和其合资生产的。国产后品质一般。

亚马逊产品截图，注意价格，注意价格，看着都气死了~~国内在售的产品价格比较贵，性价比不高。

3、Zero，零牌涂料

原来西德的第一品牌，德国合并后，还是有不错的占有率，主要在专业漆工市场，就是漆工用的人多，产品性能超强，我见过刷到气球上，然后不会开裂，有很好的韧性，产品没有我们常听到的蓝天使环保认证，只有TUV认证。目前上海有办事处，但是也是零售市场上看不太到，要买的人需要好好找一下。

品牌LOGO

产品包装样子

德国亚马逊截图：

都芳08年进入上海的，当时上海基本没有什么欧洲进口产品，只有都芳和大师两个进口品，当初都芳进口品在1200左右一套性价比还可以的。都芳09年，在北京由德国人设立了工厂，开始产品都是德国人进口的，后来开始出国产的，在德国人北京工厂生产，国产品还好，再后来中国人和德国人闹掰了，为了追求利润，开始大量做国产品，而且不由德国工厂生产，由北京其他涂料厂直接代工。

德国人在13年关闭了北京工厂，后来所有都芳的国产品，由北新建材等北京做工程的工厂代工，而且出现大量低端产品，例如美家，这种产品说白了就是工程品换个包装，经销商进货价格100都不到，主要开始大量用于家装渠道，利用德国进口牌子，卖国产货。14年后，大量国产的昂贵产品也开始充斥渠道，如百安居现在的蓝钻等产品，一个中国字都没有，但是实际是国产产品，进口品也开始不再坚持和多乐士一样的性价比，而是开始推2000左右的至尊伯爵之类的，同时降低进口品品质，如净界之类的产品，价格虽然低，但是质量不如前几年的产品，所以性价比逐渐下降，虽然是梅菲特代工的，但是操盘的实际已经是中国人了。同时德国舒尔茨、福乐阁等进口品开始逐步拓展渠道，性价比要比前几年都芳好很多。现在就是买都芳，也一定坚持买进口产品，注意不要上德国进口的当。这都是业内的东西，每个品牌走了几年，都会换一批操盘的人，如立邦被台湾人控制，多乐士最早的一批人也在收购后换人了。

不知道楼上是否能够满意，当年产品用下来是否感到可以。希望能够理解，毕竟我从09年开始到现在都7年多了，很多东西在变化。

讲一下两个北欧牌子

芬兰芬琳漆

LOGO

丹麦福乐阁

芬琳是芬兰产品，在欧洲也算是销量不错的产品，优点是其色彩体系不错，芬琳的色彩一直是行业内比较出名的，环保性来说也不错。原来最早是中电在北京代理，现在应该品牌直营了。芬琳的好处是产品不错，是真的欧洲牌子，在欧洲也算是品牌。坏处是价格太贵。芬琳

的渠道比较乱，各个渠道都有货，且产品线既有其进口的产品，也有国产产品，进口品是3和10升包装，国产品基本是5L的，进口品价格很高，比其他进口品，如舒尔茨、福乐阁贵20%最少，产品性价比不高。国产品的话，主要是做家装公司用的，零售渠道不多见，主要用于家装项目经理忽悠客户用。

芬琳代表产品之一，儿童漆

某宝产品价格：芬琳价格死贵，10L产品基本都2000多元，有米再下手，再说产品和前两者差不多。性价比太低。其实进口品的环保性和品质差不多的，不用太纠结，谁便宜买谁。什么M1认证、欧洲之花、蓝天使之类的都差不多的，说白了都喝不死人的。

店面价格偷拍：9L,价格1700多，相当于5L要900多，，这个价格还是辣手了点，这还是不是最贵的

福乐阁是北欧丹麦品牌，在北欧是比较出名的牌子,全球销量也不小。在国内都是以专卖店的形式进行销售，和北欧销售模式一样，广告和渠道推广很少，上海的店倒是很多，有7-8家了，档次不错，现在很多高端家装公司都是用福乐阁。作为全球环保意识最强的北欧，其产品环保性不错，很多北欧的商家（H&M，O**LY, Jack&Jones等）将其作为专卖店的标准用漆。最出色的产品是乳胶漆和黑板漆，乳胶漆开盖销售，是其销售的噱头。黑板漆是其拳头产品，适合有小孩的家庭给孩子写写画画的或者简约风格的黑板墙，画画留言等，价格也不贵，150一桶刷6平米，可以自己刷。其产品也是北欧风格，简洁简单，家用产品线主要为5,5S,6,7几个系列，零售主要是5和5S系列，6系列基本只供高端家装渠道，7系列是丝光的，配上其刷漆壁纸效果不错。

福乐阁家产品的价格算是中规中距，比芬琳、大师等便宜，和舒尔茨差不多，也算是性价比比较高的产品。

福乐阁拳头产品，黑板漆，好像是158元0.75L，可以刷6平米左右，图片这个是3L的

某宝福乐阁产品价格，算是性价比还好